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苏酒头排酒上市,洋河到底在下怎样一盘棋?

2019年03月27日11:18   来源:

  等线今年春季糖酒会期间,苏酒集团发布了旗下双沟品牌的一款高端产品——苏酒头排酒。回眸今年开年至今,苏酒集团动作频频,从年度营销大会到“精铸至臻至强产品力”的誓师大会,洋河股份董事长王耀讲话的字里行间,都离不开“品质”。此次苏酒头排酒发布会上,“品质”同样是王耀讲话的高频词,那洋河到底是在下怎样的一盘棋呢?

洋河股份董事长王耀发言

  谋篇,启动苏酒未来增长“战略引擎”

  1912年,孙中山先生为践行实业救国计划,自南京出发,巡视各省鼓励民族工业发展,力倡实业救国,大力发展民族品牌。在南京,孙中山为嘉许在南洋劝业会中荣获金质奖章、甲等佳酒第一名的名酒品牌,欣然挥笔题词“双沟醴泉?#20445;?#21452;沟”正是双沟大曲。

双沟醴泉题字

  建国后,双沟同样有着显赫的品质地位。1955年,第一届全国评酒会,双沟大曲再次荣获甲等佳酒第一名的荣誉,成为解放后众多名酒中的“酒魁”。随后数十年的发展中,双沟在消费者心目中始终是白酒“好品质”的代言人。步入黄金十年后,为了打造宿迁区域白酒产?#24213;?#21512;能力,2010年,洋河股份和双沟酒?#24213;?#24314;苏酒集团,到2011年,洋河股份和双沟酒业两大老名酒正式完成强强联合。是年,洋河股份营收实现67.22%的增长,报收127.41亿,入围百亿阵营并坐稳行?#31561;?#30002;位置。

  苏酒头排酒正是双沟系列面向高端发布的新品,从发布会上王耀的讲话中,也能看出苏酒集团对这款产品的重视,“我们有信心,将苏酒头排酒打造成为品质升级潮流中的高端新领袖、增长新引擎,和经销商伙伴勇立潮头拥抱时代的新机遇。”

  新领袖以及新引擎,足见苏酒集团对这款产品的期望之大。行业复苏以来,洋河股份在夯实行?#31561;?#30002;同时,高端品牌梦之蓝每年以年均50%以上的高增长,一举奠定了“茅五梦”的高端格局。而从长期发展来看,双沟犹如是苏酒集团隐藏多年的秘密武器,好品质、好口碑是双沟系产品的金字招牌,如今,随着消费升级进入深水区,消费者消费重点再次回归到品质上来,此时正是苏酒集团兑现品质积淀、回馈消费者的最佳节点。

  十年一剑。值得关注的是,今年洋河和双沟强强联合即将进入第十个年头,发布会现场有行?#31561;?#22763;表示,在这个节点,启动双沟这一强大“战略引擎?#20445;?#25112;略意义远高于产品本身,值得玩味的是2009年梦之蓝问世,到2018年,梦之蓝体量已经过百亿,成为和茅台、五粮液并驾齐驱的高端市场第三极。苏酒头排酒此时问世,引人遐想。

  ?#23395;鄭?#32858;焦品质破局行业“边?#24066;?#24212;”

  高端新品扎堆上市。仅此次糖酒会期间,就有数个品牌发布高端新品,如此密集的新品上市,很难让人忽略市场的“边?#24066;?#24212;”。

  同时,业内也有消费降级的声音出现,高端市场前景迷雾重重。?#28304;耍?#29579;耀认为:“消费在分级,结构在升级。从整体增长上看,中国消?#35328;?#38271;依旧可观,与此同时,不同层级的消费需求、消费能力都明显趋向升级状态,人人都希望体验美好生活,高品质消费是大势所趋。”

  王耀还表示:“随着消费市场的深刻变化,高品质白酒可谓前景广阔、后劲十足。”糖酒会期间,中国?#31508;?#27969;通协会对行业未来预测报告也验证?#33487;?#19968;点。报告显示随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容,到2020年,高端白酒仍将保持10%以上的增长速度。

  高端市场前景明朗,不过?#36203;步?#24322;常激烈,?#28304;?#26377;专业机构分析报告认为,白酒高端市场?#36203;?#26684;局更为稳定,市场仍由茅台等少数几家行业龙头企业?#23395;?#39640;端市场塔尖,此种格局对于“茅五梦”之外的其他酒企或多或少的存在天花板现象,高端市场这块富饶的土地,余量越来越小。

  如此看来,高端市场现状是,既有玩家在加紧?#22025;?#20570;大盘子,新入局玩家,只能面对有限市场增量进行抢位,寻找盘子,于是行业“边?#24066;?#24212;”逐渐显现。?#40644;?#28857;在哪儿?行?#24213;?#23478;认为随着消费升级深化,高端市场的?#36203;步?#26356;加趋于产品本身,企业不断细分高端人群,从而寻找高端增量的新蓝海。

  尤其白酒行业有一个不能忽略的优势——“名酒”效应。双沟酒业拥有着悠久的酿酒历史,曾是明清皇室贡酒,遗留下来的明清老窖池,成为其独一无二的品?#39318;?#20135;。正如王耀讲话中所言,“2019年,我们将继续提升双沟产品在高端的影响力,把名酒的品?#35270;?#21183;转化为品牌优势,把品牌优势转化成市场优势。”

发布会上,王延才和马?#30053;?#36865;墨宝

  如同十年前梦之蓝问世之初那样,面对高端白酒市场的未来之局,最好的选择就是主动出击。苏酒头排酒的面世,或将白酒高端市场带向更加注重品质、深耕品质的层面上来,去迎合更偏好品质的高端人士,面对这一片细分的蓝海,可以预见,苏酒头排酒未来可期。

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作者:

西楚网新?#25945;?#30697;阵

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